Un emprendedor -o emprendedora- es alguien que empieza un proyecto empresarial nuevo, y estaremos de acuerdo en que normalmente es una persona ilusionada, activa y que ocupa la mayor parte de su tiempo en hacer realidad su visión de negocio.

Rápidamente el emprendedor se convierte en una máquina multitarea, tiene que hacer de todo y corre el riesgo de que el día a día le coma y acabe sin darse cuenta de que hay unas tareas más importantes que otras.

En un reciente artículo de Harvard Business Review, Anthony Tjan, CEO y fundador de la empresa de capital riesgo Cue Ball, nos escribe sobre los tres grandes roles que tiene que desempeñar cualquier emprendedor cuando inicia su aventura empresarial.

Según Tjan, los emprendedores tienen que focalizarse en 1) planificar, 2) vender y 3) ejecutar, y sobre todo en ser conscientes de que cada uno de estos roles requiere de una forma de pensar diferente. Los mejores empresarios quizás serán buenos en los tres papeles, pero la mayoría de emprendedores que han alcanzado el éxito eran fuertes sólo en uno o dos, y siendo conscientes de eso, construyeron su equipo inicial teniendo en cuenta sus debilidades.

Planificadores

Un emprendedor tiene una visión y unos objetivos, y construye su plan de negocio en torno a ellos. Tjan sugiere que es mejor que el plan se centre en los conceptos generales y que no es necesario entrar al máximo detalle, porque al inicio es probable que se tenga que reorientar una vez se ponga en marcha la empresa -obtener un feedback inesperado del mercado, o un cambio de los clientes objetivo.

Es por esto que lo que más valora un inversor como Tjan es el emprendedor en sí y su flexibilidad, más que el nivel de detalle de su plan de negocio. Aunque, en mi opinión, realizar un plan meticuloso muchas veces no sólo es conveniente, sino estrictamente necesario para tenerlo todo bien atado.

Vendedores

Es evidente, si no hay venta no hay negocio. Y lo primero que tiene que vender un emprendedor es su idea, ya sea para captar fondos, buscar los primeros clientes o para reclutar empleados con talento. Personalmente creo que para emprender hay que saber vender, si no se tiene esa habilidad, mal asunto.

Ejecutores

Para ser un buen ejecutor el emprendedor debería llevar un control basado en un cuadro de mando -que podría ser perfectamente una hoja de cálculo- con unos indicadores básicos: información de clientes, visitas a la web, así como algunos ratios financieros. Todo esto con el fin de medir el progreso teniendo en cuenta los objetivos marcados en el plan. Esto es algo que parece obvio, pero nos llevaríamos algunas sorpresas si viéramos cómo funcionan algunas pymes.

Así que moraleja: si eres emprendedor, no estaría mal que te conocieras a tí mismo, que supieras en qué eres bueno y que construyas un equipo que te complemente, ya que reunir las tres habilidades (planificador, vendedor y ejecutor) suele ser complicado. Pero claro, siempre y cuando sea posible... porque muchas veces uno emprende a solas...

Podéis leer el artículo de Anthony Tjan aquí.

Ramon Casals

rcasals@abantech.es